[경제] 갈폰 데 로파, 쇼핑몰에 첫 매장 오픈… 순환 패션 사업 확대

해당 매장은 112㎡ 규모로, 쇼핑몰 2층에 자리 잡았다. 이번 매장 오픈은 지금까지 일반 상가 매장과 자체 온라인 쇼핑 플랫폼을 중심으로 사업을 전개해 온 갈폰 데 로파가 본격적인 사업 확장에 나서는 새로운 단계로 평가된다.

이 회사는 다시 소비시장에 유통할 수 있는 상태의 중고 의류, 신발 및 액세서리를 수거·선별·판매하는 방식을 사업 모델로 삼고 있다.

이를 통해 제품의 사용 수명을 연장하는 한편, 새 의류를 구매하는 대신 중고 의류를 선택할 수 있는 대안적인 소비 방식을 제공하고 있다.

DOT Baires Shopping에 매장을 연 것은 이러한 사업 모델을 전통적인 오프라인 쇼핑 공간에 접목한 것으로, 중고 제품 구매에 관심 있는 소비자들과 직접 접촉할 수 있는 새로운 판매 채널을 확대했다는 의미가 있다.

이번 매장 오픈은 회사의 성장 과정과도 맞물려 있다. 갈폰 데 로파는 외부 투자 없이 자체적인 성장 방식으로 사업을 확대하고 있다. 매장 네트워크를 늘리는 동시에 각 상품의 접수·추적·판매 과정을 관리할 수 있는 기술 시스템을 개발하는 전략을 병행하고 있다.

갈폰 데 로파의 사업 모델은 어떻게 운영되나

갈폰 데 로파는 창업 이후 중고 의류·신발·액세서리의 매입 및 판매를 중심으로 한 사업 모델을 구축해왔다.

사업 과정은 고객이 더 이상 사용하지 않는 제품을 매장에 가져오면서 시작된다. 이후 회사 직원들이 해당 제품의 상태를 평가한다.

전문가들은 각각의 상품을 검수한 뒤, 회사가 정한 기준을 충족해 판매 상품으로 등록할 수 있는 제품을 선별한다. 선정된 의류와 제품은 판매에 적합하도록 손질·정비한 후, 다양한 판매 채널을 통해 새로운 구매자들에게 판매된다.

회사는 각 상품의 유통 과정을 추적하고 재고 회전을 관리할 수 있는 자체 관리 시스템을 운영하고 있다. 이 기술 시스템은 ERP(전사적자원관리) 형태로 개발됐으며, 각각 고유한 개별 상품으로 구성된 재고를 효율적으로 관리할 수 있도록 지원한다. 

회사 측에 따르면, 상품을 선별하고 판매하는 과정에서는 세탁이나 수선 작업을 별도로 진행하지 않는다. 이를 통해 상품을 판매에 적합한 상태로 준비하는 데 필요한 자원 사용을 줄이고, 제품을 다시 소비시장에 빠르게 유통할 수 있도록 하는 것이 목표다.

현재 갈폰 데 로파는 매월 약 4만 벌의 의류를 유통하고 있다. 이 물량은 오프라인 매장과 디지털 채널을 통해 유통되며, 매입·판매 과정에 들어온 제품들이 다시 다른 소비자들에게 판매된다.

이 시스템을 통해 하나의 의류가 수명 기간 동안 여러 명의 소비자에게 사용될 수 있도록 하고 있다. 회사는 제품을 접수한 뒤 평가하고, 재고에 등록한 다음 다시 판매하는 과정을 체계적으로 관리한다. 

부에노스아이레스에 갈폰 데 로파 매장은 몇 곳인가

DOT Baires Shopping에 매장을 개점하면서 회사는 아르헨티나 시장에서 오프라인 매장 네트워크를 더욱 확대했다.

현재 갈폰 데 로파는 부에노스아이레스에 11개의 판매 거점을 운영하고 있으며, 각 매장에서는 중고 의류를 판매하는 동시에 고객들이 사용하지 않는 의류를 가져와 판매할 수 있는 접수 공간도 운영하고 있다.

이 네트워크에 더해 Alto Palermo에는 상품 접수 거점도 운영되고 있다. 이곳에서는 고객들이 사용하지 않는 제품을 가져오면 상품 상태를 평가한 뒤 순환 유통 시스템에 편입할 수 있다.

회사는 또한 전자상거래 플랫폼을 운영하고 있어 아르헨티나 각 지역의 소비자들이 상품을 구매할 수 있다. 이 온라인 채널을 통해 전국 배송 서비스를 제공하며, 오프라인 매장이 없는 지역까지 상품 유통 범위를 확대하고 있다.

DOT Baires Shopping 매장 오픈은 기존 사업 구조에 새로운 형태의 판매 채널을 추가한 것이다. 그동안 회사는 일반 상가의 오프라인 매장과 상품 접수 거점을 중심으로 대면 영업을 진행해왔다.

쇼핑몰에 입점하면서 다양한 소비 분야의 매장이 모여 있는 공간에 순환 패션이라는 사업 모델을 접목할 수 있게 됐으며, 잠재적인 구매자들과 접점을 확대할 수 있는 기회도 마련했다.

회사의 사업 확장 전략은 매장 네트워크 확대와 함께 유입되는 중고 의류를 효율적으로 처리할 수 있는 역량을 강화하는 데 기반을 두고 있다. 또한 중고 제품의 매입과 판매를 통해 창출되는 수익을 바탕으로 사업을 지속적으로 성장시킨다는 전략이다.

중고 의류 시장의 성장

갈폰 데 로파의 사업 확대는 전 세계적으로 중고 의류 시장이 성장하고 있는 상황과 맞물려 있다.

회사 측이 공개한 자료에 따르면, 전통적인 패션 시장은 연간 4% 성장하는 데 비해 중고품 재판매 시장은 10% 이상의 성장률을 기록하고 있다.

중고 의류는 현재 **세계 패션 시장의 약 9%**를 차지하고 있다. 회사가 인용한 전망에 따르면, 이 비중은 2030년까지 23% 수준으로 확대될 가능성이 있다.

이 시장의 성장은 서로 다른 소비자 간 상품의 매입과 재판매를 통해 제품의 사용 기간을 연장하는 새로운 사업 모델과 밀접하게 연관돼 있다. 이러한 방식에서는 기존 소유자가 더 이상 사용하지 않는 의류가 새로운 유통 과정에 편입돼 다른 소비자에게 판매될 수 있다.

순환 패션(circular fashion)은 제품의 수명을 연장하기 위한 다양한 전략을 포함한다. 대표적으로 재판매, 재사용, 소재 회수 등이 있다. 갈폰 데 로파의 경우에는 이 가운데 다시 시장에 유통할 수 있는 중고 의류와 액세서리를 접수하고 판매하는 사업에 집중하고 있다.

회사는 사업의 성장이 단순히 환경적 목적에만 의존하는 것이 아니라 사업 자체의 경제적 지속가능성과 소비자 수요에 기반해야 한다고 강조하고 있다.

갈폰 데 로파의 CEO 루치아노 아리기(Luciano Arrighi)는 다음과 같이 말했다.

“갈폰에서 우리는 순환 패션이 단순한 사회적·환경적 목적만이 아니라 자체적인 비즈니스 모델을 통해 지속될 수 있어야 한다고 생각합니다. 현재 우리는 매월 약 4만 벌의 의류를 사고팔고 있으며, 이를 통해 우리가 올바른 방향으로 나아가고 있다는 확신을 얻고 있습니다.”

회사가 줄인 탄소 배출량과 물 사용량은 얼마나 되나

회사는 또한 중고 의류의 재판매 사업이 새로운 의류 생산 과정에서 발생하는 환경적 영향을 줄이는 데 기여한다고 설명하고 있다.

회사 측이 발표한 2026년 5월 31일 기준 누적 자료에 따르면, 2017년 사업을 시작한 이후 갈폰 데 로파는 순환 패션을 통해 이산화탄소(CO₂) 배출량 약 4만1,808톤과 약 109억7,000만 리터의 물 소비를 줄인 것으로 추산됐다.

회사는 이러한 수치를 일상적으로 접하는 활동이나 물건과 비교하는 방식으로 설명했다. 탄소 배출량의 경우, 줄인 배출량이 상업용 항공기 2,088편의 운항에서 발생하는 배출량에 해당한다고 밝혔다. 물 사용량은 올림픽 규격 수영장 4,388개를 채울 수 있는 양에 해당한다고 설명했다.

이 수치는 회사가 공개한 누적 환경 영향 추산치로, 의류를 다시 유통하는 순환 시스템과 연관된 결과다.

의류의 사용 수명을 연장하는 것이 이 사업 전략의 핵심이다. 제품을 다시 시장에 유통함으로써 새 제품으로 교체해야 할 필요성을 줄이고, 재사용을 기반으로 한 소비 방식을 확산시키는 것을 목표로 하고 있다.

이러한 환경적 영향은 고용 창출과 사업의 경제적 지속가능성과 함께 회사가 비즈니스 모델에 반영하고 있는 주요 기준 가운데 하나다.

B 코퍼레이션 인증과 사회적 영향

갈폰 데 로파는 2023년 B 코퍼레이션(B Corp) 인증을 받았으며, 현재 재인증 절차를 진행하고 있다. 이 인증은 환경·사회·경제적 측면을 종합적으로 고려하는 회사의 경영 방식과 관련이 있다.

회사는 상업적 활동과 함께 의류의 수명 연장, 일자리 창출, 교육 프로그램 운영 등을 추진하는 ‘트리플 임팩트(Triple Impact)’ 모델을 내세우고 있다.

고용 측면에서는 100명 이상의 정규 근로자를 두고 있다. 이들은 회사에 들어오는 제품의 접수, 선별, 관리 및 판매와 관련된 업무를 담당한다.

또한 기부 프로그램(Programa de Donaciones)을 운영하며, 의류를 다양한 사회적 목적에 활용할 수 있도록 전달하고 있다.

회사는 ‘Puntada Inicial’이라는 교육 프로그램도 진행하고 있다. 이 프로그램에는 대학 및 교육기관에서 순환 패션을 주제로 진행하는 강연이 포함된다. 또한 학생과 디자이너들에게 의류를 제공해 업사이클링(upcycling) 프로젝트에 활용할 수 있도록 지원한다. 업사이클링은 기존 소재나 제품을 재활용해 새로운 물건으로 만드는 방식이다.

이를 통해 회사는 의류 재사용을 교육 현장에 접목하고, 새로운 용도로 활용할 수 있는 의류의 가치를 알리는 것을 목표로 하고 있다.

B 코퍼레이션 인증과 관련해 갈폰 데 로파 공동창업자인 곤살로 아데스 포세(Gonzalo Ades Posse)는 이 인증 과정이 회사의 사업 모델이 갖는 환경·사회·경제적 영향을 공식적으로 검증하는 계기가 됐다고 설명했다.

또한 그는 순환 패션이 과거의 틈새시장에 머물던 분야에서 벗어나, 수요가 증가하는 하나의 상업적 산업으로 성장했다고 말했다.

쇼핑몰로 확대되는 순환 패션

갈폰 데 로파의 DOT Baires Shopping 입점은 중고 의류의 매입·판매 모델을 새로운 상업 공간으로 확대하고, 아르헨티나 시장에서 회사의 오프라인 입지를 더욱 넓히는 계기가 됐다.

회사는 오프라인 매장 네트워크와 온라인 채널을 결합하고, 각 상품의 접수와 판매 과정을 관리할 수 있는 기술 시스템을 활용하고 있다. 이를 통해 접수된 의류가 평가와 판매 과정을 거쳐 다시 소비시장으로 돌아갈 수 있도록 하고 있다.

현재 부에노스아이레스에 11개의 판매 거점과 Alto Palermo의 상품 접수 거점, 그리고 전국 배송이 가능한 전자상거래 플랫폼을 운영하며 사업 기반을 확대하고 있다.

DOT Baires Shopping 매장 오픈은 이러한 확장 전략의 일환으로, 아르헨티나에서 중고 의류를 사고팔 수 있는 새로운 채널을 확대하는 계기가 됐다.