[경제] 2,299페소부터 시작하는 의류: 하루 수백 명의 구매객을 끌어모으는 온세(Once)의 새로운 아울렛 매장

이 사업은 사업가 Christian Gorisnic가 주도하고 있으며, 소비 침체와 생활비 절감 분위기 속에서 저렴한 가격으로 옷을 구매하려는 소비자들의 관심을 빠르게 끌고 있다.

매장은 오픈 초기부터 큰 화제를 모았다. 정식 개장 전부터 할인 행사와 매장 구성을 보기 위해 긴 줄이 형성됐으며, 이는 다시 한번 Once를 부에노스아이레스의 대표적인 의류 도·소매 중심지로 주목받게 만들었다.

수요를 끌어올린 저렴한 가격

Puro Hilo의 가장 큰 차별점은 의류 가격이다. 매장에서 공개한 가격에 따르면 티셔츠는 2,299페소부터 판매되며, 맨투맨·후드류는 5,000페소부터 시작한다.

청바지의 경우 가격은 10,999페소부터이며, 여성용 재킷은 12,000~15,000페소 사이에 판매되고 있다.

매장은 남성 의류 상품도 함께 판매하고 있다.

• 남성용 재킷: 20,000~24,000페소
• 긴팔 셔츠: 8,500페소
• 반팔 셔츠: 7,000페소
• 카고 팬츠: 15,999페소부터
• 패딩 조끼: 10,000페소

아동복 부문에서도 동일한 저가 전략이 유지되고 있다. 아동용 티셔츠는 2,200페소부터, 맨투맨·후드류는 5,000페소부터 판매된다. 이는 한곳에서 여러 벌을 구매해 의류 지출을 줄이려는 가족 단위 소비자들을 겨냥한 전략이다.

또한 Puro Hilo는 일반 쇼핑몰보다 훨씬 저렴한 가격으로 전체 코디 세트를 구성할 수 있다는 점도 홍보하고 있다. 공개된 정보에 따르면 여성 코디 세트는 약 33,300페소, 남성 코디 세트는 약 57,000페소 수준에 구매 가능하다.

아울렛의 비즈니스 모델

Puro Hilo의 사업 모델은 높은 상품 회전율과 낮은 마진 구조를 결합한 방식이다. 즉, 한 벌당 수익률은 낮추는 대신 더 많은 의류를 판매해 전체 수익성을 확보하는 전략이다.

Christian Gorisnic에 따르면, 현재 많은 소비자들이 의류 구매 시 가격을 가장 우선시하는 경제 상황 속에서 보다 접근 가능한 선택지를 제공하는 것이 목표라고 설명했다.

매장에서는 수입 제품과 아르헨티나 국내 생산 의류를 모두 판매하고 있다. 또한 다양한 스타일과 카테고리의 상품을 구성해 폭넓은 소비층을 겨냥하고 지속적인 판매 흐름을 유지하고 있다.

이 아울렛이 빠르게 알려진 또 다른 이유는 SNS와 디지털 플랫폼에서 퍼진 영상들이다. 이용자들이 매장 투어 영상, 가격 비교, 실제 구매 후기를 공유하면서 관심이 더욱 확대됐고, 오픈 초기부터 더 많은 사람들이 매장을 방문하게 됐다.

Once와 부에노스아이레스의 아울렛 상권

Puro Hilo의 등장은 최근 Buenos Aires 전역에서 아울렛 및 재고 할인 매장 형태가 성장하고 있는 흐름 속에서 이루어졌다. 최근 몇 년간 다양한 소비 계층이 도매 상가, 할인 매장, 상설 세일 매장을 중심으로 소비를 이동시키고 있다.

Once는 의류 상점 밀집도, 다양한 상품 구성, 그리고 일반 쇼핑몰이나 대형 체인보다 저렴한 가격 덕분에 이러한 유통 구조 속에서 여전히 핵심적인 역할을 하고 있다. 이 지역에는 매일 일반 소비자뿐 아니라 재판매업자들과 생활비 절감을 원하는 가족 단위 고객들도 방문하고 있다.

이 현상은 소비 패턴 변화도 보여준다. 가격 비교, 할인 행사 탐색, 계획적인 구매가 의류 소비 결정에서 점점 더 중요한 요소가 되고 있는 것이다.

동시에 많은 상점들은 소비 위축 상황 속에서도 매출을 유지하기 위해 공격적인 할인, 대량 판매, 빠른 재고 회전 중심의 전략을 채택하고 있다.

매장 운영 및 결제 방식

현재 Puro Hilo는 현금과 은행 계좌 이체 방식으로 결제를 받고 있다. 매장 측에 따르면 카드 결제 도입도 검토 중이며, 단기간 내 시행될 가능성이 있다.

특정 결제 수단만 허용하는 방식은 도매 상가나 아울렛 매장에서 흔히 볼 수 있는 운영 형태로, 특히 운영 비용 절감과 빠른 판매 회전을 우선시하는 매장에서 자주 사용된다.

저렴한 가격, SNS를 통한 빠른 확산, 그리고 전략적인 입지 조건이 결합되면서 Puro Hilo는 최근 몇 주 사이 이 지역에서 가장 화제가 된 매장 중 하나로 떠올랐다. 실제로 매장 앞에 길게 늘어선 줄은 이 매장에 대한 높은 관심을 보여주고 있다.

저가 전략이 의류 소비에 미치는 영향

이처럼 저렴한 가격을 내세운 상업 모델의 등장은 소비자들의 구매력 하락과 소비 우선순위 변화 속에서 나타나고 있다.

이러한 상황에서 아울렛과 할인 매장은 전통적인 쇼핑몰 형태보다 더욱 주목받기 시작했다. 보다 저렴한 가격으로 기본 의류와 전체 코디 세트를 구매할 수 있다는 점이 많은 소비자들에게 결정적인 요소로 자리 잡고 있기 때문이다.

Puro Hilo 사례는 섬유·의류 업계가 새로운 시장 환경에 어떻게 적응하려 하는지도 보여준다. 대량 판매, SNS를 활용한 홍보, 낮은 마진 전략은 모두 가격 경쟁력을 통해 시장에서 살아남으려는 비즈니스 구조의 일부다.

한편 Once는 여전히 부에노스아이레스에서 저렴한 의류를 찾는 소비자들의 대표적인 쇼핑 중심지로 자리매김하고 있다. 국내 생산 제품, 수입 상품, 할인 중심 매장이 혼합된 다양한 상품 구성을 바탕으로 이 지역은 지속적으로 소비자들의 발길을 끌어모으고 있다.