[경제] 세계에서 가장 유명한 아동복 브랜드가 아르헨티나에서 대규모 확장 계획을 발표했다: 어디에 매장을 열까

아르헨티나에 자체 매장과 지방 프랜차이즈 매장을 통해 진출한 지 6년이 지난 가운데, 세계적으로 잘 알려진 아동복 브랜드 Carter’s는 다음 달부터 본격적인 확장 계획을 실행에 옮길 예정이다.

이 계획은 지난해부터 준비되어 온 것으로, 아르헨티나 내 브랜드 운영권을 가진 현지 사업자들이 우루과이에서 동일 사업을 운영하던 기업 그룹과 협력 관계를 맺으면서 추진되었다.

양사는 공동으로 새로운 회사인 The New Baby Company(TNB)를 설립하고, 향후 5년간 30개 매장을 오픈할 계획이다.

이번 확장 계획의 첫 매장은 Galerías Pacífico에 들어설 예정이며, 5월 8일 개장을 목표로 하고 있다. TNB의 총괄 매니저인 Cecilia Carbajal에 따르면, 매장은 1층(현지 기준) 약 100㎡ 규모로 조성되며, Carter’s의 전 컬렉션과 함께 동일 그룹 브랜드인 OshKosh B'gosh 제품도 함께 선보일 예정이다. 다만 같은 그룹의 또 다른 브랜드인 Skip Hop(유아용 액세서리)은 이번 매장에는 아직 도입되지 않는다.

또한 Galerías Pacífico 매장 외에도 2026년 상반기 내 추가 매장 오픈이 예정되어 있다. 6월 초에는 같은 IRSA 그룹이 운영하는 부에노스아이레스 내 또 다른 쇼핑몰에 신규 매장이 들어설 예정이나, 구체적인 위치는 아직 공식 발표되지 않았다.

확장 계획은 하반기에도 이어져 직영점과 프랜차이즈를 포함해 2~3개 매장이 추가로 오픈될 예정이며, 이 중 하나는 시즌 재고 상품을 판매하는 아울렛 형태로 Palermo 지역에 들어설 가능성도 있는 것으로 전해졌다.

Cecilia Carbajal은 “회사의 전략은 아르헨티나에서 해당 브랜드들의 확장과 발전에 초점을 맞추고 있으며, 향후 5년간 약 1,000만 달러를 투자하고 전국에 30개 이상의 매장을 오픈할 계획”이라고 밝혔다.

의류 업계에서 풍부한 경험을 갖고 있으며 이번 확장 프로젝트를 위해 최근 그룹에 합류한 해당 임원은 “현재의 환경은 빠르게 변화에 적응하고 까다로운 소비자의 니즈를 이해하는 기업에게는 기회의 원천이 된다”고 강조했다.

이어 “소비는 여전히 존재하며, 우리의 실적이 이를 뒷받침하고 있다. 다만 소비자는 더욱 까다로워져 가격과 품질을 동시에 요구하고 있으며, 그 점에서 Carter’s가 강점을 가지고 있다”고 덧붙였다.

이 그룹의 투자 결정은 소비 감소에도 불구하고 해외 브랜드의 아르헨티나 진출이 확대되는 흐름 속에서 이루어지고 있다. 수입 규제 완화와 경쟁력 있는 가격으로 의류를 들여올 수 있는 환경이 조성되면서, 현지 기업들이 해외 브랜드를 도입해 시장을 확대하려는 움직임이 늘고 있다. The New Baby Company(TNB)는 지난해 중반 확장 계획을 수립하면서 “무역 개방과 수입 규제 완화 속에서 아르헨티나는 다시 글로벌 리테일 기업들의 관심을 끌고 있다”고 밝힌 바 있다.

현재 Carter’s는 코르도바, 라플라타, 로사리오, 마르델플라타, 레시스텐시아 등에 직영 매장을 운영하고 있으며, 부에노스아이레스(비야 델 파르케), 멘도사, 알토 레시스텐시아, 코모도로 리바다비아 등지에는 프랜차이즈 매장 4곳이 있다. 이전 정부 시기에는 수입 제한으로 인해 상품 구성이 제한적이었으나, Javier Milei 정부 들어 규제가 완화되면서 현재는 미국 브랜드의 거의 전체 라인업을 접할 수 있게 되었다.

온라인 판매 역시 빠르게 성장하고 있다. TNB의 총괄 매니저 Cecilia Carbajal에 따르면 “3월 첫 10일 만에 월 목표의 80%를 달성했다”고 밝혔으며, 특히 부에노스아이레스 시와 북부 지역에서 수요가 높은 것으로 나타나 해당 지역 중심으로 매장 확대를 추진하고 있다.

또한 소비 패턴 변화에 따라 전략도 조정되고 있다. 그는 “초기에는 다른 전략을 취했지만, 현재는 소비가 쇼핑몰에 집중되고 있다고 판단한다”며 “다양한 상품, 편의성, 안전성을 갖춘 쇼핑몰 중심으로 CABA 및 수도권(GBA) 내 여러 지점에 매장을 오픈할 계획”이라고 설명했다.

가격 측면에서는 다른 국가보다 높은 수준이지만, 이는 통관 비용과 아르헨티나 특유의 비용 구조 때문이라고 밝혔다. 다만 할부 및 프로모션을 통해 가격 경쟁력을 높이고 있으며, 해외 구매를 고려하는 소비자에게도 충분히 매력적인 조건을 제공하고 있다고 덧붙였다.

예를 들어 온라인 기준으로 바디수트 4종 세트는 약 80,961페소, 후드 상의와 바지로 구성된 2피스 세트는 65,025페소, 후드 니트 가디건은 76,657페소 수준이다. 반면 미국에서는 유아용 면 세트(2~3피스)가 평균 약 15달러 수준으로, 세금과 금융 비용 등에서 큰 차이가 존재한다.

한편, 아르헨티나에서 해당 브랜드의 초기 운영권은 2018년 Argentrade를 운영하는 코자린스키(Kozarinsky) 가문이 확보했다. 이후 우루과이에서 동일 브랜드를 운영하던 The Group과 2025년 합병하여 TNB를 설립했으며, 이를 통해 OshKosh B'gosh와 Skip Hop를 포함한 브랜드 포트폴리오를 전국적으로 확장할 계획이다.